Konu:Endüstriyel IoT'yi anlamak, yeni bir dil konuşmayı öğrenmek gibidir, tek farkı bunun veri odaklı olmasıdır. Weidmüller, müşterilerimizin "verileri" akıcı bir şekilde konuşmayı öğrenmelerine ve verilerden değere doğru adımı atmalarına yardımcı olmak için IIoT'ye giden kolay yolu sunar.

Okuma süresi: 4 dakika

Roger Kroon, Global Dağıtım Yönetimi Müdürü
Weidmüller'de global dağıtım yönetimi segmenti yöneticisiyim. Özel dağıtım uzmanlarından oluşan ekibim ve ben, distribütörlerimizle uzun vadeli ve karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurma ve müşterilerimiz için gerçek katma değer yaratma misyonundayız.

Endüstriyel IoT hakkında konuşmak: Hadi veriden bahsedelim!

Endüstriyel otomasyonda 20 yılı aşkın bir süre çalıştıktan sonra, yeni teknolojilerin beraberinde getirdiği belirsizliklerin veonları başarılı bir şekildeyönlendirmek için gereken pratik deneyiminfarkındayım. Artık kelime dağarcığı tamamen veri tabanlı olan IIot dilini konuşabiliyorum.

Dağıtım ortaklarımızla Endüstriyel IoT'nin olanakları hakkında konuşurken keşfettiğim şey, belirsizliğin her zaman mevcut olduğudur. Ama bir şeyden eminim: IIot distribütörler için kullanılmayan bir potansiyel sunuyor! Bu yeni iş fırsatlarından başarılı bir şekilde yararlanmak için, çalışma şeklimizi değiştirme, bu yeni veri tabanlı dili konuşmayı öğrenme ve uzun vadeli işbirliğine bağlı doğru ortağı bulma isteği gereklidir.

"Nasıl" hakkında konuşmak: En iyi çözüme ne dersiniz!

Harvard Business Review Analytic Services tarafından yapılan ve global bir anket olan "Nesnelerin İnternetini Hızlandırma Zaman Çizelgesi" ne yanıt veren yöneticiler, IIoT'de ürün ve hizmetlerin kalitesini iyileştirmek, operasyonel maliyetleri düşürmek ve yeni ürün ve hizmetler geliştirmek için büyük bir potansiyel görüyor.

IIoT'den kazanılacak çok şey olduğu konusunda hepimiz hemfikir olsak da, çalışma benim için çok daha kritik bir noktayı vurguluyor: "Peki ama nasıl?” sorusu hâlâ cevap bekleyen önemli bir soru. Ankete katılanların yaklaşık yarısıteknolojiyi kullanmaya nereden başlayacağını bilmiyor. %40'ı IIoT deneyimi olan harici danışman bulmakta zorluk çekiyor. Ayrıca, %34'lük bir kesim de sektörlerine aşina olan harici danışmanlar bulmakta zorlanıyor.

Benim için bu değerlendirme bir şeyi açıklığa kavuşturuyor: Harici IIoT uzmanlarına olan yüksek talep, dağıtım ortaklarımız ve bizler için büyük bir potansiyel kaynağı.Weidmüller’in misyonu, şirketlere IIoT’ye giden kolay yolu göstermektir. Sensörden buluta kadar, verileri elde etmek, önceden işlemek, iletmek, anlamak ve kullanmak için bileşenler ve çözümler sunuyoruz. Daha da önemlisi, IIoT uzmanlarımız şu soruya odaklanıyor: "Endüstriyel IoT'den nasıl faydalanmak istiyorsunuz?". Bu şekilde, müşterilerimizi ve iş ortaklarımızı veriden değere dönüştürerek, bu veriye dayalı dili öğrenmelerini ve katma değerli hizmetlerden yararlanmalarını sağlıyoruz.

Sağlam bir temelden bahsediyoruz: Hadi bu işi doğru yapalım!

IIoT'den başarıyla yararlanmak için temeli doğru oluşturmamız gerekiyor: veri toplama, ön işleme ve iletişim. Bu, büyük ölçüde bileşen tabanlı olduğundan ve geçmişte işimizi nasıl başarılı bir şekilde yönettiğimize en aşina olduğu için dağıtım işinde hepimizin rahat hissettiği kısımdır.

Weidmüller'in portföyü, bir şirketin sağlam bir IoT altyapısı oluşturmak için ihtiyaç duyduğu her şeyi kapsar. Örneğin u-remote I/O sistemi veya analog sinyal dönüştürücüleri ile sensör verilerinin elde edilmesinden, çapraz ağ iletişimi veya yönetilen ve yönetilmeyen switchlerle çok çeşitli ağ katılımcılarının ağı için güvenlik yönlendiricileri ile veri ön işleme veya hatta veri iletişimine kadar.

Faydalar hakkında konuşalım: Bu faydaların uzun vadeli olduklarından emin olun!

Dijitalleşme sürekli gelişen bir süreçtir Temel bir soru olan "Müşteri bundan nasıl fayda sağlayacak?" sorusunun her adımda dikkate alınması gerekmektedir. Bu nedenle, temel altyapıyı kapsamaya gelince bile, gerçekten sınıfının en iyisi IIoT hizmetleri sunmak istiyorsak, uzun vadede son müşterilerimize yardımcı olacak faydalar sunmamız gerektiğine ikna oldum. Akıllı Fabrika için bu, yalnızca bugünün zorluklarını karşılamakla kalmayıp, aynı zamanda gelecekte IIoT genişlemesini de mümkün kılan, geleceğe yönelik ürünler anlamına gelir

Örnek: PROtop güç kaynağı Greenfield veya brownfield yaklaşımı için uygundur, çünkü haberleşme modülleri yenilenebilir. Dolayısıyla, müşterilerin verilerini nasıl kullanmak istediği sorusunun cevabı zamanla değişse bile, tüm seçenekler onlara açık ve bence bu büyük bir katma değer sağlıyor.

Katma değerden bahsedelim: Veriye dayalı işlerde tereddüt etmeyin!

Şirketler, sistemlerin verimliliğini ve üretkenliğini artırmak veya yeni iş modelleri geliştirmek için IIoT'yi kullanmak istiyorsa, bunları etkin bir şekilde kullanmak için toplanan verileri anlamaları gerekir. Tıpkı rahatça konuşabilmek için yeni öğrenilen bir dilde akıcı olmak gibi.

Çalışmada vurgulandığı gibi, IIoT'den yararlanmak isteyen şirketler için doğru ortağı bulmak büyük bir zorluk. Ayrıca, dağıtım işinde bu zorluğu kabul etme noktasında hala çok fazla tereddüt yaşandığına inanıyorum. Veriye dayalı iş, hala "büyük bilinmeyen", kimse bu terime aşina değil ve bu nedenle elektronik bileşenler kadar öngörülebilir olamıyor. Yani, tereddüt ve belirsizlik tamamen anlaşılabilir düzeyde! Sonuçta, bu yeni iş, farklı uzmanlık, tamamen çözüm odaklı bir satış yaklaşımı ve dağıtım işindeki birçoğumuzun şu anda sunmaktan memnun olduğumuzun ötesine geçen uzun vadeli bir bağlılık gerektiriyor.

Bir sonraki adım hakkında konuşalım: Zorlukla birlikte yüzleşmek!

Ankete göre, önleyici ve kestirimci bakımuygulamaları otomotiv, enerji, inşaat ve imalat sektörlerindekilerin en büyük harcama önceliği haline geliyor. Bu sektörler bu adımı atmaya istekliyse, dağıtım ortaklarımıza zorluklarla tek başlarına karşılaşmayacaklarını garanti edebilirim.

Weidmüller ile birlikte, bu endüstriler için çeşitli öngörücü bakım çözümleri sunan bir ortakları var. Son derece sezgisel yazılımlardan veri uzmanlarımız tarafından tasarlanan bireysel çözümlere kadar geniş çaplı çözümler yani. Güçlü bir ortak olarak, yalnızca distribütörlerimize IIoT uzmanlarımıza erişim izni vermekle kalmıyoruz. Aynı zamanda, kendi bilgi birikimlerini oluşturmaları için kapsamlı eğitim programları ve ortak müşteri projeleri ile onları destekliyoruz. Çünkü sonuçta hepimiz bu işte birlikteyiz!

Veriden bahsedelim: İşte asıl konuya şimdi geldik!

Bu teklifi göz önünde bulundurarak, Weidmüller ile çalışmanın IIoT işi kazanmak isteyen tüm distribütörler için inanılmaz bir avantaj olduğuna inanıyorum! Güçlü ve uzun vadeli ortaklıklarımızı geliştirerek, nihai müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için kazanan bir kombinasyona sahip olduğumuzu garanti ederiz. Bunu, müşterilere IIoT'ye giden kolay yolu göstererek ve verilerden değere taşıyarak yapıyoruz: basit veri toplamadan, verileri anlama ve kullanmadan gelen katma değeri elde etmelerini sağlamaya kadar onlarlayız. Aynı zamanda, dağıtım ortaklarımız için yeni karlı iş potansiyeli yaratıyoruz. Daha önce de söylediğim gibi: her şey “veri” dilini doğru bir şekilde öğrenmek ve kullanmakla ilgili. Yani, satış ekiplerinizin “verileri akıcı bir şekilde konuşmayı” öğrenmesini istiyorsanız – biraz da bunun hakkında konuşalım.

Endüstriyel IoT - rakamlarla gerçekler

Mükemmel bir tamamlayıcı

Dağıtımla ilgili daha fazla bilgi için

Bize ulaşın