Konu: Danışmaya dayalı satışın kolay hali. İş Yeri Çözümlerinin sistematik yaklaşımı dağıtım ortaklarımız için hem kazanç potansiyelini hem de uzun vadeli müşteri ilişkileri olasılığını ortaya çıkarmaktadır.
Okuma süresi: 3 dakika
Dr. Christian von Toll
Başkan Yardımcısı, Global Key Account ve Kanal Yönetimi
Zamanımın çoğunu, Weidmüller ile ortaklığın, örneğin, Toplam Sahip Olma Maliyetlerini (TCO) nasıl düşürecekleri konusunda onlara değerli öngörüler veren sistematik İş Yeri Çözümleriyle birlikte, işlerine ne kadar yaradığını müşterilere göstererek geçiriyorum. Bu, benim tutkum ve Weidmüller'de Global Dağıtım ve Global Kilit Müşterilerden sorumlu olmanın en iyi yönlerinden biri.
Küresel dağıtım ekibi ve ben, distribütörlerimizin Weidmüller'in sistematik portföyünün değerini anlamalarını sağlamak için çok çabalıyoruz. Müşterilerimizin işlerini kolaylaştırmak için özel olarak geliştirilmiştir. Daha verimli. Geleceğe hazır.
Çok çeşitli sektörlerdeki iş süreçleri ve müşterilerin yaşadığı zorluklar hakkında değerli bilgiler sunuyoruz. Çünkü biliyoruz ki bu bilgiler, sistematik yaklaşımımızla birlikte dağıtım ortaklarımızın müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamalarına yardımcı olur.Bizim için bu yaklaşım, iyi bir ortağı belirleyen şeydir.
Bu bir YouTube videosudur. Bu videoya tıklayarak Google/YouTube'un Gizlilik Politikası ve Kullanım Koşullarını kabul etmiş olursunuz. Ayrıca bizim Gizlilik Politikamızı da kabul etmiş olursunuz.
Tedarikçi olmak, geniş bir portföy sunarak kullanılabilirliği sağlamak ve iyi fiyatlar ve teşvikler sağlamak anlamına gelir. Biz bunun tümünü yapıyoruz. Ve daha fazlasını!
Bizim için ortak olmak demek, birbirimizi tanımak ve zorluklarla birlikte savaşmak demektir. Her zaman ortaklarımızın bize belirttiği yeni zorlukları sabırsızlıkla bekliyorum. Benim için bu bir güven belirtisi. Ve güven, bütün iyi ortaklıkların inşa edildiği temeldir.
Global dağıtım ekibi, müşteri odaklı danışmanlık konusunda uzmanlıklarını paylaşmaktadır. Bu, dağıtım ortaklarımızın müşterilerinin gözünde yükselmesini sağlar. Satış takımlarınızın müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamalarına yardımcı olabildiğimizde, onlara uygun satış hikayeleri ve doğru çözümleri sunduğumuzda, hepimiz yarar sağlarız.
İş Yeri Çözümlerimiz buna bir örnektir. Bu çözümler dağıtım ortaklarımızın, pano oluşturucuların ihtiyaçlarını daha iyi karşılamasına yardımcı olur.
Bu bir YouTube videosudur. Bu videoya tıklayarak Google/YouTube'un Gizlilik Politikası ve Kullanım Koşullarını kabul etmiş olursunuz. Ayrıca bizim Gizlilik Politikamızı da kabul etmiş olursunuz.
Müşteriyi anlamak. Başarının anahtarı budur. Satıştakiler olarak hepimiz bunu biliyoruz. İş Yeri Çözümleri ile Weidmüller bu kavramı bir sonraki aşamaya taşıdı. Mühendislerimiz, ürün yöneticilerimiz ve Bağlantı Danışmanlık ekibimiz, pano yapımının tüm değer zinciri boyunca zaman tüketen önemli faktörleri tespit etmek için teknik bilgilerini ve LEAN yöntemlerini kullandılar.
Sonuçlar her iş adımının bir sonrakiyle mükemmel bir şekilde birleştiği standartlaştırma, otomasyon ve dijitalleştirme için İş Yeri Çözümleridir. Bunlar hataları ve maliyetleri önemli ölçüde azaltır, zamandan tasarruf eder ve üretim verimliliğini %80'e varan oranda artırır.
Dağıtım ortaklarımıza İş Yeri Çözümlerinin kullanılmasını öneriyorum çünkü bunlar hem gelir potansiyelini hem de uzun vadeli müşteri ilişkileri olasılığını ortaya çıkarıyor. Bir ortak olarak, sizi, bu potansiyeli tek tek müşteriler için tanımlayan ve şirketlerini optimize etmeleri için onlara doğru çözümler sağlayan bilgi ile donatırız. Bağlanma Danışmanlık uzmanlarımız, müşteri danışmanlığınızı desteklemek için sahada da size katılacaktır. Pano oluşturmada bir etiket kadar küçük bir şeyin verimlilik üzerinde nasıl büyük bir etki yaratabileceğini size gösterebilirler.
Bu bir YouTube videosudur. Bu videoya tıklayarak Google/YouTube'un Gizlilik Politikası ve Kullanım Koşullarını kabul etmiş olursunuz. Ayrıca bizim Gizlilik Politikamızı da kabul etmiş olursunuz.
Tabii ki konu sadece tek bir etiket değil. Tek bir etiketin yazdırılması ve kurulumu yalnızca saniyeler sürer. Ama iyi organize edilmiş bir makine panosunda yüzlerce etiket vardır. Bunu; bileşenlerle, kablolarla ve planlama ve hatta kurulum sırasında yapılan birçok değişiklikle çarpın. Zaman ve maliyet açısından her şey bir araya geliyor!
Peki, İş Yeri Çözümü nedir? Çok basit: veri tutarlılığıyla %100 güvenli planlama. Weidmüller Configurator veya M-Print® PRO gibi yazılımların kullanılması mühendislik işlemlerini kolaylaştırır. Elverişlilik kontrolleri ve baştan sona dijital veri sürekliliği, pano üreticilerine zamana ve paraya mal olan hataları önler. Son olarak, açık bir şekilde işaretlenmiş pano ve kapsamlı belgeler, hizmete alma ve bakım çalışmalarını hızlandırır.
Bu akıllı dijitalleştirme ve otomasyon çözümleriyle, pano yapanlar her zamankinden daha verimli ve daha üretken. Bazıları İş Yeri Çözümlerini kullanarak, sadece markalama maliyetlerini %60'a varan oranda azaltabilmiş durumdalar.
Tecrübelerime göre, bu kadar büyük zaman ve para tasarrufu gösterebilmek dağıtım ortaklarımız için büyük bir avantaj. Özellikle de oldukça rekabetçi bir pazarda kendilerini farklı kılmak isteyenler için. Tavsiyem şudur: Değerli bir ortak olun ve müşterilerinize TCO'larını optimize etmeleri için bir çözüm sunarak ve gelecek için doğru seyri belirlemelerine yardımcı olarak uzun vadeli müşteri ilişkileri elde edin. Dijital iş akışları olan müşteriler için, İş Yeri Çözümleri araç sandığı standartlaştırma aracılığıyla nasıl zaman kazanılacağının son derece etkili bir örneğidir.
Bu bir YouTube videosudur. Bu videoya tıklayarak Google/YouTube'un Gizlilik Politikası ve Kullanım Koşullarını kabul etmiş olursunuz. Ayrıca bizim Gizlilik Politikamızı da kabul etmiş olursunuz.
İş Yeri Çözümleri araç sandığı, son derece geniş bir müşteri tabanına avantaj sağlayan basit bir çözümdür. 5S ve LEAN ilkelerine göre tasarlanan tüm araçlar, ister sık sık ister nadiren kullanılıyor olsun, köpük yuvalar ve amaçlanan konumlarını açıkça belirten etiketlerle işlevsel gruplara ayrılmaktadır. Bu standartlar sayesinde, araçları bulmak, kaldırmak, temizlemek ve incelemek için gereken süre günde ortalama 40 dakika azalmaktadır. Optimize edilmemiş iş yerleriyle karşılaştırıldığında, verimlilik %10 artar.
Araç sandığı, müşterilerine birinci sınıf danışmanlık sağlamak için İş Yeri Çözümlerini kullanmak isteyen distribütörler için idealdir. Müşterilerinize onları gerçekten anladığınızı gösterin. İşlerini kolaylaştırmak ve iş süreçlerini daha verimli hale getirmek için onlara basit ve etkili yollar sunun.
Bu bir YouTube videosudur. Bu videoya tıklayarak Google/YouTube'un Gizlilik Politikası ve Kullanım Koşullarını kabul etmiş olursunuz. Ayrıca bizim Gizlilik Politikamızı da kabul etmiş olursunuz.
Örneklerin gösterdiği gibi, her bir iş adımının TCO üzerindeki etkisini göz önünde bulundurarak İş Yeri Çözümlerinin sistematik yaklaşımı, dağıtım ortaklarımıza müşterilerinin üretim verimliliğini artırmak için birçok olanak sağlar.
Kişisel deneyimlerimle biliyorum ki, tüm değer zincirini bütünsel olarak anladığınızda İş Yeri Çözümleri danışmanlığı en iyi sonuçları doğurur. Tek tek iş adımları arasındaki optimizasyon potansiyelini göz önüne alırsak en büyük etkiler elde edilir. Bu bilgiler göz önünde bulundurulduğunda, müşterinin ne aradığına ve sıkıntı çektiği noktaların neler olduğuna gerçekten odaklanabilirsiniz. Onlara iş süreçlerini ve yaşadıkları zorlukları anladığınızı göstererek, güvenilir bir ortak olarak öne çıkarsınız.