Konu: Satış başarısına, uzmanlığınızı mümkün olan en iyi şekilde sunarak ulaşırsınız. Yeni Distribution PRO programı, Weidmüller satış ortaklarını diğerlerinden ayırıyor ve nihai müşteriler için daha çekici hale getiriyor.
Okuma süresi: 4 dakika
Roger Kroon,
Küresel Dağıtım Yönetimi Başkan Yardımcısı
Weidmüller'da Küresel Dağıtım Yönetimi'nin başındayım ve kendini işine adamış dağıtım uzmanlarından oluşan bir ekibin lideriyim. Birlikte, distribütörlerimizle uzun vadeli ve karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurmayı ve müşterilerimiz için gerçek katma değer yaratmayı misyon edindik.
Satış ortaklarımız nihai müşterilerimizle önemli bağlantımızdır. Bunların çoğu, üstün performans ve temiz profilleriyle rekabette öne geçmektedir. Bu şekilde, müşterilerine en iyi tedarikçiyi seçme güvencesi sağlıyorlar. Weidmüller olarak, onların çabalarını çeşitli müşteriler, sanayiler ve pazarlara mükemmel şekilde uyarlanmış ürün ve çözümlerle destekliyoruz. Sağlam Weidmüller markasının gücü ve aktif satış desteği satış başarısını en üst düzeye çıkaracaktır.
Özellikle kendini işine adamış dağıtım ortaklarının performansı bizim için çok değerlidir. Bu nedenle kısa süre önce Distribution PRO ortaklık programını başlattık. Dağıtım ortaklarımızın üst düzey profesyonelliğine dayanır ve onların yetkinliklerini nihai müşteriler için daha görünür kılar. Program, dağıtıcılarımız için çeşitli hizmetler içerir. Bunlar, ürün eğitiminden, müşteri danışmanlığı desteğine, pazarlamadan ürün sipariş etme ve satın alma avantajlarına kadar çeşitlilik gösterir. Aşağıda, Weidmüller Distribution PRO Partner sertifikasının avantajlarını ayrıntılı olarak sunmak istiyorum.
Ortaklıktan bahsettiğimizde, bunu gerçekten kastediyoruz. Distribution PRO ortaklarımızı sırdaşımız yaparız, pazar ve teknolojik gelişmeler konusundaki en yeni öngörülerimizi onlarla paylaşırız. Bu şekilde, pazardaki değişiklikleri erken erkenden öğrenebilir ve kendilerini optimum şekilde hazırlayabilirler. Ayrıca, PRO ortakları ürün yeniliklerimizin ön izlemesini de düzenli olarak alırlar. Yakın işbirliği, dağıtım konusundaki stratejik hedeflerin birlikte planlanmasını, onları hedefe yönelik şekilde teşvik etmeyi ve başarı için en uygun muhtemel müşterileri sağlamalıdır.
Yetkinlik başarılı satış faaliyetleri için önemli bir unsurdur. Sadece yetkin çalışanlar müşterilere tavsiyede bulunabilir, destek verebilir ve onlardan kazanç elde edebilir. Bu şekilde müşteri memnuniyetini artırır, müşteri bağlılığını geliştirir, tavsiyeler hazırlar ve daha fazla satış yaparlar. Bu nedenle, Distribution PRO ortaklarımızın çalışanlarına, ürünler, çözümler ve hizmetler hakkında kompakt bilgiler sağlamak amacıyla çeşitli ücretsiz eğitim programları sunuyoruz. Kompakt eğitim programları deneyimli Weidmüller eğitmenleri tarafından geliştirilmiştir. İçerikleri PRO ortaklarımızın ihtiyaçlarına göre şekillendirilmiştir ve tüm çalışanlar şirket hesaplarıyla istedikleri yerden, istedikleri zaman serbestçe erişebilirler.
Eğitim kurslarına ek olarak, PRO ortaklarımızın çalışanlarına sınıfının en iyisi hizmetlere çevrimiçi ve çevrimdışı olarak erişim sağlanır. Bunlar arasında Weidmüller uzmanlarımıza danışma fırsatı da yer alıyor. Müşterilere tavsiyede bulunmada, özelleştirilmiş çözümler geliştirmede ve satış personelini desteklemede etkin yardım sağlarlar. Bu destek sayesinde, PRO ortaklarımız pazarların, sanayilerin ve nihai müşterilerin sürekli değişen gereksinimlerini optimum şekilde karşılayabilir. Onlar derinlemesine bilgi edinebilir ve bu sayede daha da iyi satış yapmayı öğrenebilirler.
Kendinizi pazara sokmak istiyorsanız, açık şekilde fark yaratan özelliklere, fark edilir katma değere ve etkin iletişime ihtiyacınız vardır. Weidmüller Distribution PRO Ortaklık sertifikası özellikle bunu sağlar. Bu sertifika, distribütörü diğerlerinden ayırır ve nihai kullanıcılara yetkin, verimli ve güvenilir ortak seçme imkanı verir. Ortaklarımızın pazarlama yaparken sertifikanın tüm potansiyelinden faydalanmalarını sağlamak için, Weidmüller çevrimiçi ve çevrimdışı reklamlara yönelik kaynaklar ve ölçümlerden oluşan kapsamlı bir paket sağlar.
Tüm Weidmüller Distribution PRO ortakları, yükselmelerini görünür hale getiren özel bir kaşe alırlar. Weidmüller bu kaşeyi sertifikalı distribütörleri tercih edilen ortak olarak tanıtmak amacıyla kullanır. Sertifikalı distribütörler bunu kendi reklamları için kullanabilir - hem çevrimiçi hem de çevrimdışı. Nihai müşteriler için görünürlüğü artırmak amacıyla, PRO ortakları kendi reklamları ve promosyonlarında çeşitli Weidmüller kanallarına erişim hakkına da sahiptir. Bunlar, Weidmüller çevrimiçi kampanyalarını ve ortak reklam kampanyalarını içerebilir. Weidmüller ortaklarının reklam çalışmalarını daha da iyi hale getirmek amacıyla onlara baskı ve çevrimiçi reklam için ücretsiz malzeme de sağlar.
Gerçek farklılaştırma yaratmak amacıyla, Distribution PRO ortaklık programına erişim sadece seçilmiş distribütörler için ayrılmıştır. Güçlü etkinlik ve iyi performansa sahip distribütörler ile doğrudan biz iletişime geçer ve onları programa katılmaya davet ederiz. Seçim, yetkinlik, uygunluk, güvenilirlik ve daha pek çok kritere göre yapılmaktadır. Programa katılmaya hak kazananlar, sertifikalı Distribution PRO ortakları olarak ilan edilir ve programın tüm avantajlarından faydalanırlar. Distribution PRO programı hakkında daha fazla bilgiyi şurada bulabilirsiniz: